AGENCE IMMOCAP à Simiane Collongue : portrait de Laurence Pont, sa directrice
Article mis à jour le 18/09/2025
Professionnelle de l’immobilier depuis vingt cinq ans, Laurence Pont est Directrice Générale de l’agence IMMOCAP implantée à Simiane-Collongue à 15 km au sud d’Aix-en-Provence.
Laurence Pont, pouvez-vous nous parler de vous?
Juriste diplômée de la faculté de Droit d’Aix, au sein de différentes banques, j’ai été amenée à rédiger des contrats d’assurance vie, par exemple. J’ai aussi travaillé dans des cabinets d’avocat. Puis j’ai travaillé avec mon mari, promoteur immobilier et qui avait créé sa propre agence spécialisée en promotion. Je me suis spécialisée en droit de l’urbanisme. J’ai développé la clientèle de l’agence, tant dans la location, la transaction et la gestion locative. Ainsi, aujourd’hui, nous recensons près de 350 lots en gestion locative pour près de 100 propriétaires (beaucoup sont « multi-lots »). Nous traitons annuellement une vingtaine de transactions et réalisons une cinquantaine de locations. Je suis également Expert agréé en évaluations immobilières.
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Vous êtes très active à la FNAIM Aix-Marseille-Provence, quelles y sont vos activités ?
Il y a dix ans, c’est André Perrissel qui m’a fait entrer à la FNAIM d’Aix-Marseille. Une très belle aventure car c’est quelqu’un que j’admire et qui est brillant intellectuellement, professionnellement et humainement. Grâce à lui, j’ai intégré la commission de gestion départementale et nous nous sommes vraiment amusés pendant deux ou trois ans en animant des working-lunchs aux professionnels de la FNAIM. Depuis 5 ans, je participe à la commission gestion locative nationale. Cette commission réfléchit aux évolutions législatives et réglementaires à promouvoir, intervient pour modifier ou créer les imprimés juridiques et documents divers utiles au métier, s’inscrit enfin dans une démarche prospective sur le métier et ses évolutions.
Depuis 3 ans je suis vice-présidente de la chambre FNAIM Aix-Marseille-Provence aux côtés de son Président, François-Xavier Guis. Enfin, pour la mandature 2021-2026, je suis élue de la Chambre de Commerce Marseille-Provence sous la Présidence de Jean-Luc Chauvin. J’aime m’impliquer au service des professionnels et des métiers de l’immobilier, et valoriser notre savoir-faire.
Existe t-il une journée type d’un directeur d’agence immobilière ?
Non, pas du tout. Il faut s’adapter en permanence à la demande et toujours ajuster son emploi du temps car chaque journée est unique. Par exemple, en ce moment, nous devons gérer les nombreuses demandes de location des personnes qui arrivent dans la région pour louer un logement.
Globalement, il faut comprendre que le poste de Directeur d’agence immobilière revêt aussi beaucoup d’administratif. Entre la gestion des mails, la comptabilité hebdomadaire pour traiter les factures, et les paiements, pointer les écritures comptables… on ne s’ennuie pas !
Il faut se montrer disponible pour répondre aux sollicitations des propriétaires ou des locataires, gérer le pré contentieux et les contentieux !
Je renseigne nos clients qui souhaitent acheter un bien à Simiane-Collongue. Il faut se tenir à la disposition des propriétaires bailleurs qui ont besoin de conseils relatifs à la gestion de leur patrimoine. Et je suis aussi amenée à leur recommander de vendre un ou plusieurs bien(s) ; ou de réaliser des opérations de rénovation sur d’autres ; ou d’acheter un bien spécifique dans l’optique d’une défiscalisation éventuelle…
Mon excellente connaissance du secteur de Simiane me permet en effet de prodiguer ce type de conseil. J’ai un rôle de conseillère en gestion de patrimoine immobilier.
Enfin, diriger une agence, c’est aussi manager et motiver des équipes commerciales.
Agent immobilier© : au cœur de la vie de nos concitoyens
Quelles sont selon vous les compétences et qualités à posséder pour exercer votre métier de Directrice d’agence immobilière ?
Je dirais qu’il est nécessaire de savoir s’organiser et de traiter les demandes de manière synthétique, pour gagner en efficacité sur sa journée de travail. Il faut donc pouvoir hiérarchiser les missions à effectuer par ordre d’importance ou d’urgence, selon les contextes.
La gestion des émotions fait aussi partie intégrante des qualités à posséder. Même si je suis fatiguée ou avec des soucis personnels, je dois savoir les laisser à la porte de l’agence ! Il faut faire preuve d’empathie et de bienveillance envers nos équipes. Diriger une entreprise, c’est aussi tirer la sonnette d’alarme quand un problème à traiter rapidement avec un collaborateur est identifié. Cette disponibilité et ces qualités relationnelles sont cruciales dans la gestion de la relation clients, ainsi qu’en prospection. Avec le temps, ce type de compétences se développe assez naturellement pour les personnes qui auraient une nature plus introvertie… comme c’était mon cas il y a vingt ans !
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