Les clés pour une transaction immobilière réussie

Article mis à jour le 27/07/2019

Les clés pour une transaction immobilière réussie : la valeur ajoutée de l’agent immobilier

La liste détaillée ci-dessous des tâches accomplies dans le cadre d’une transaction immobilière par  l’agent immobilier ETOILE, membre du Groupement AGENCES REUNIES et du Fichier AMEPI, permet de présenter les actions, les démarches et les procédures d’une transaction réussie avec votre Agent immobilier  dans le cadre d’un service complet.

Dans le cadre de la FNAIM et de la législation en vigueur, la différence essentielle est que les agents immobiliers ont souscrit aux engagements de leur Charte d’Éthique et de Déontologie et qu’ils entendent promouvoir les règles d’équité, d’honnêteté et de transparence envers toutes les parties à la transaction.

Cette Charte d’Éthique et de Déontologie garantit notamment que le prix du service de l’agent immobilier est clairement indiqué par le mandat de vente ou de recherche, et que ce prix comprend l’ensemble des prestations détaillées ci-dessous, avis de valeur, grille des biens similaires, estimations, engagements de commercialisation, garantie-revente.

Les agents immobiliers ont également adhéré aux engagements de formation professionnelle continue dans le but de maintenir et d’approfondir leur niveau de connaissances dans un métier en perpétuelle évolution, dans tous les domaines, juridiques, fiscaux, techniques, communication, méthodes de commercialisation.

La liste des actions et tâches réalisées par l’agent immobilier  dans le cadre d’une transaction immobilière vous apportera une meilleure connaissance du niveau de service apporté, indépendamment de la connaissance que vous devez avoir des différentes étapes à suivre dans le cadre d’une vente ou de l’acquisition d’un bien immobilier.

Le premier contact

1. Étudier votre projet, comprendre vos attentes
2. Vous présenter le schéma achat/revente ou revente/achat
3. Vous présenter le cas échéant les modalités de calcul de la plus-value immobilière
4. Établir le calendrier de mise en vente
5. Définir les conditions optimales de vente en tenant compte de toutes les conditions fiscales, juridiques, économiques, sociales

 La constitution du dossier

1. Rendez-vous pour rassembler les documents nécessaires à la mise en vente (attestation de propriété, copie de taxes d’habitation, foncières, charges de copropriété, certificats de conformité à la construction…)
2. Vérifier la destination du bien, son état de disponibilité, l’état locatif le cas échéant
3. Réaliser un dossier photo et/ou vidéo
4. Établir la fiche descriptive du bien
5. Vous présenter les différents diagnostics et attestations obligatoires
6. Étudier les résultats et les conséquences des diagnostics et attestations obligatoires

L’estimation de la valeur vénale du bien

1. Vous présenter une stratégie de prix en fonction du marché actuel
2. Vous présenter les statistiques immobilières sur le quartier, types de biens, nombre de logement, prix moyens par type de bien
3. Vous présenter les biens vendus du listing de l’agence et du fichier des agences partenaires pour les 18 derniers mois
4. Pondérer l’estimation comparative avec les particularités de votre bien, étage, équipements communs de copropriété, état d’entretien du bien et de la demande pour le type de bien proposé

A lire aussi : Le bon prix pour vendre

La mise en place du plan de commercialisation

1. Nous choisissons les actions commerciales à engager pour vendre votre logement :
   1. 1. 1. • Diffusion auprès des confrères des agences partenaires
            • Diffusion auprès des agences réseau international
            • Relance du fichier acquéreur
            • Affichage en vitrine
            • Affichage en vitrine agence partenaire
            • Mailing de proximité
            • Présentation aux équipes commerciales
            • Internet site agence
            • Internet site fnaim.fr
            • Internet site Se Loger
            • Internet site Simply Move
            • Diffusion internationale avec Wodposting
            • Panneau « à vendre »
            • Presse quotidienne nationale
            • Presse quotidienne régionale
            • Opération « vente privée »
2. Fixer les modalités de visite avec les candidats acquéreurs sélectionnés
3. Vous conseiller pour la présentation du bien lors des visites
4. Vous rendre compte hebdomadairement par écrit au vendeur du suivi des actions commerciales
5. Vous communiquer les avis de parution sur les sites internet

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La mise en vente

1. Définir le prix de vente au mandat en fonction de l’évaluation
2. Convenir des honoraires de l’agence en respectant le barème
3. Signer le mandat de vente
4. Signer les annexes au mandat : Plan Personnel de Commercialisation et Engagement de Transparence

La commercialisation et la réception de l’acquéreur

1. Vous conseiller pour la présentation du bien lors des visites
2. Vous rendre compte hebdomadairement par écrit au vendeur du suivi des actions commerciales
3. Diffuser le produit auprès des acquéreurs référencés
4. Vérifier l’identité de l’acquéreur
5. Remettre la fiche technique à l’acquéreur
6. Planifier la visite avec l’acquéreur
7. Présenter à l’acquéreur la sélection des biens correspondant à son besoin
8. Rédiger et faire signer le bon de visite

L’offre d’achat et le contrat

1. Vous présenter les offres, leurs avantages, en fonction du prix, et du mode de financement
2. Vérifier le financement de l’acquéreur
3. Prendre rendez-vous avec l’acquéreur pour la signature du compromis
4. Rédiger et procéder à la signature du compromis entre les parties
5. Recevoir les fonds en compte séquestre
6. Vous informer de l’échéance du délai de rétraction et en cas de rétractation de l’acquéreur
7. Transmettre le compromis aux notaires
8. Vous informer de l’acceptation du financement de l’acquéreur
9. Programmer avant la date butoir prévue au compromis la date de la signature chez le notaire
10. Vous assister lors de la signature de l’acte notarié

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 « J’ai connu l’Agence Etoile en passant devant la vitrine. Je me suis sentie complètement accompagnée à toutes les étapes de la négociation ; bien que mon investissement est modeste, j’ai reçu un très bon accueil » témoigne Madame S., cliente Agence Etoile.

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